當(dāng)今世界上流行這樣一種商業(yè)模式——先用低價(jià)把消費(fèi)者都聚集在自己的品牌旗下,等到同行都關(guān)門歇業(yè)后,再整合市場資源,提高產(chǎn)品售價(jià),最終成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。但是在普洱茶行業(yè)中,好像沒有茶商這樣做,難道做普洱茶的商家不知道這一運(yùn)作方式嗎?
不是沒有,而是這么做的人已經(jīng)一敗涂地,其公司負(fù)責(zé)人至今還處于限制高消費(fèi)的狀態(tài)。在許多年以前,有這么一家店鋪,它基本做到了電商平臺(tái)的NO.1。在這家店鋪里,你能夠買到各大品牌的主流產(chǎn)品,不光能買到還很便宜,不但便宜還是正品,甚至比相關(guān)品牌的旗艦店還要便宜。
當(dāng)時(shí)這家店鋪可以說是電商首選,甚至很多線下店鋪都從他家進(jìn)貨。服務(wù)好,價(jià)格便宜,品質(zhì)有保障。而這一切的背后就是賠本賺吆喝的經(jīng)營方式。
當(dāng)年這家店鋪的老板在接受媒體的采訪時(shí)就表示,互聯(lián)網(wǎng)流量為先,與其花錢獲得流量,不如把這錢補(bǔ)貼到消費(fèi)者身上。主打一個(gè)性價(jià)比,等到店鋪?zhàn)龅搅苏麄€(gè)行業(yè)第一,再打造自有品牌的產(chǎn)品,然后將流量轉(zhuǎn)化為收益。當(dāng)時(shí)很多人認(rèn)可這一觀點(diǎn),可等到執(zhí)行到第二步的時(shí)候,就出現(xiàn)了偏差。消費(fèi)者對這家店鋪的自有產(chǎn)品根本不買賬,其他知名產(chǎn)品沒了性價(jià)比之后,消費(fèi)者立馬轉(zhuǎn)向其他店鋪。前期的投入瞬間打了水漂。再后來,店鋪也因巨額虧損而倒閉。
經(jīng)過后續(xù)的觀察我發(fā)現(xiàn),但凡想這么做的茶商無一例外地翻車。運(yùn)氣好的虧上一筆錢,運(yùn)氣差點(diǎn)的直接關(guān)門歇業(yè)。因?yàn)槠斩柙谏a(chǎn)環(huán)節(jié)根本不存在壟斷一說,門檻太低了。想用價(jià)格戰(zhàn)這樣簡單粗暴的方式來搶占市場,最終也只能被后浪拍死在沙灘上。
文:天火